🔵 El Plan REVIME, el Portal Tornillo, mas CheckOut en 7 Eleven, Amazon supera a Walmart, Agentic Commerce Vs búsqueda orgánica, la posición de Vinted y más...
Edición 298
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La nueva relación de las marcas con los grandes Retailers y eCommerce.
Esta semana leía el artículo “The New Rules of Big-Box Retail”. El artículo sostiene que el gran Retail estadounidense ha entrado en una etapa de mayor exigencia, donde el crecimiento sigue presente pero el acceso a él es cada vez más selectivo. Walmart, Home Depot y otros gigantes están concentrando inversión en cuatro frentes claros: aceleración del eCommerce, un fulfillment más rápido y flexible, crecimiento del Retail Media y una productividad apoyada en IA. Estas prioridades ya no son iniciativas tácticas, sino criterios de evaluación para las marcas que quieren entrar o escalar.
El concepto central de todo esto es el de valor demostrable. El precio ya no basta. Los buyers de las grandes cadenas buscan pruebas de demanda real —conversión digital, repetición de compra, calidad de reseñas— y garantías de que los márgenes resistirán costes logísticos, devoluciones y complejidad operativa. Además, el calendario interno de los retailers (con ciclos fiscales cada vez más estrictos) convierte el timing en un factor decisivo; fuera de ventana, no hay oportunidad.
Así que todo apunta a que en 2026 no bastará con un buen pitch. Las marcas deberán presentar un negocio preparado para integrarse sin generar tensiones en sistemas complejos donde ejecución digital, disciplina operativa y planificación comercial funcionan como un todo. Provable value, no promesas, será el filtro definitivo.
¿Esto ya es constatable en España? Sí y no. Aquí son visibles los mismos patrones pero todavía hay un par de ejes de desarrollo:
La adopción de IA aplicada al forecasting y reposición automatizada está más madura en grandes cadenas estadounidenses, aunque se está acelerando aquí.
El uso del eCommerce como principal “pista de aterrizaje” para nuevos productos está más avanzado en EE.UU., pero retailers europeos lo están integrando rápidamente.
¿Que opinas?
Reports
The State of Organizations 2026. Tres fuerzas tectónicas que están remodelando las organizaciones, de McKinsey.
Agentic AI in Logistics. Un imperativo estratégico, de BCG.
Retail
Mercadona consolida el Portal Tornillo como su motor digital del surtido, integrando datos clave en tiempo real, superando 250.000 consultas mensuales y generando 6 millones de ahorro anual.
Inesperado movimiento de 7-Eleven tras el cierre de las tiendas Amazon Go. Amplía en EE.UU. su despliegue de tiendas sin caja con tecnología AiFi, duplicando su apuesta por el checkout autónomo en el formato convenience.
La expansión de supermercados en España parece no tener límite… Carrefour planea abrir más de 750 tiendas en España hasta 2030 como parte de su hoja de ruta para concentrar crecimiento en sus mercados clave y Aldi prevé abrir 40 nuevas tiendas este año. Todo esto en un mercado que crecerá apenas un 3% en valor y con volumen plano, lo que apunta a mayor saturación y una competencia más intensa por un pastel que ya no se expande al mismo ritmo.
Ikea refuerza su expansión en EE.UU. con 10 nuevas tiendas en 2026 tras facturar 5.300 millones y atraer a 61 millones de visitantes en 2025.
Walmart incrementa los ingresos un 4,7% hasta los 713.200 millones en su ejercicio fiscal 2026 y dispara el eCommerce un 24% hasta los 164.000 millones, estrechando distancias con Amazon en EE.UU. gracias a su músculo omnicanal.
Dos protagonistas del Retail en España presentan resultados financieros sólidos:
MediaMarkt alcanza casi el 22% de cuota tras facturar 2.750 millones en 2025 y crecer un 7%.
Ikea gana 164 millones en España en 2025, un 22,4% más, tras facturar 1.986 millones y crecer un 2,8%.
Authentic Brands o cómo monetizar la marca sin operar el Retail. El modelo que separa propiedad intelectual y ejecución para convertir enseñas en plataformas de royalties escalables y menos intensivas en capital.
eCommerce
eBay acuerda la compra de Depop a Etsy por 1.200 millones de dólares, integrando una plataforma que movió 1.000 millones en GMV en 2025 y suma 7 millones de compradores activos, el 90% menores de 34 años.
Salesforce compra Cimulate para integrar su tecnología de búsqueda basada en intención en Agentforce Commerce y avanzar en un eCommerce conversacional apoyado en agentes de IA.
TikTok Shop US pausa el cambio que obligaba a usar su propia logística, mantiene el Seller Shipping y deja en suspenso una decisión que había forzado a miles de sellers a reconfigurar su stack tecnológico.
Asos activa en UK y EE. UU. un try-on híbrido con IA sobre 10.000 SKUs para atacar devoluciones del 30%-50%, combinando fotos reales y avatares digitales.
La Generación Z consolida las compras guiadas por IA, donde la claridad y la confianza de marca superan al SEO y al clic pagado en la decisión final.
Reddit testea un buscador con IA que transforma recomendaciones de su comunidad en Shoppable carousels con precio y link directo, consolidando su giro hacia un modelo donde búsqueda y monetización convergen.
El Plan REVIME pone al eCommerce bajo mayor escrutinio con más controles a paquetes de menos de 150 euros en textil, calzado y juguetería, presión sobre marketplaces y nuevas reglas para competir frente al low cost importado.
La Comisión Europea investiga a Shein bajo la DSA por posible diseño adictivo, opacidad en recomendaciones y venta de productos ilegales. A lo que Shein ha respondido que comparte el objetivo de un entorno online seguro y que ha intensificado sus inversiones para cumplir con la normativa en los últimos meses.
El Agentic Commerce podría superar a la búsqueda orgánica en 2028 y concentrar el 64% del tráfico en 2029, tras demostrar desde 2025 tasas de conversión superiores frente a los canales tradicionales del retail online.
Desde septiembre de 2025, el tráfico generado por LLMs convierte mejor que orgánico, pago, email, display y social, ampliando la brecha mes a mes.
ChatGPT registra una tasa de conversión del 11,4%, superando a búsqueda directa, paid search y marketplaces en captación de clientes listos para comprar.
Los grandes marketplaces en EE.UU. aplican comisiones del 15,0% al 15,8%, frente a tasas de OpenAI inferiores a la mitad.
Los analistas prevén que 2028 marque el sorpasso sobre Google y Bing, consolidando a la IA como principal canal de descubrimiento.
Amazon
Amazon supera por primera vez a Walmart en ingresos anuales (hay truco), con 716.924 millones (+12,4%), apoyada en servicios y AWS, y marca un punto de inflexión en la carrera global del Retail.
Amazon cancela su robot Blue Jay a los seis meses y recicla la tecnología en otros proyectos, recordando que no toda apuesta en automatización logística se traduce en escalado real.
Amazon prepara Amazon Integrations para instalar por sí misma sistemas AutoStore a partir de 2027, en su apuesta por la integración vertical y buscando mayor control sobre diseño, despliegue y costes en micro-fulfillment y dentro de su desarrollo, elige su centro BCN1 en El Prat para probar globalmente Smart Paper, un robot que fabrica bolsas a medida.
Continúa el interés de Amazon por el formato hipermercado, abrirá su segunda localización en Chicago.
Amazon y Shopify concentran ya el 49,7% del eCommerce en los EE.UU.: 440.000 millones en ventas y el 35,7% de cuota para Amazon, y el 14% para Shopify, en un mercado total de 1,2 billones de dólares.
En 2021 ambas sumaban el 43%; el salto hasta casi el 50% se acelera durante 2024 y 2025.
Shopify alcanza los 378.000 millones de GMV global, el 66% del marketplace third-party de Amazon (575.000 millones).
eBay mueve 39.100 millones y TikTok Shop 15.100 millones; el resto compite en la otra mitad del mercado.
StartUps
Freshly Cosmetics pivota hacia la dermocosmética para elevar ticket medio y credenciales científicas, alejándose del discurso puramente natural y buscando mayor diferenciación, margen y recurrencia en un mercado más competitivo.
Vinted ya es el tercer retailer de moda en el Reino Unido, crece un 36% hasta los 813 millones de euros y apunta a los 1.000 millones, consolidando el reCommerce como una fuerza estructural en Europa.
Deloitte publica el Technology Fast 50 2026, ranking que reconoce a las 50 startups más escalables en España según facturación, reflejando la buena salud y madurez del ecosistema tecnológico nacional.
Glovo, Uber y Just Eat pierden un 7% del negocio en restaurantes por falta de repartidores en España, frente al +4% europeo, mientras el take away crece un 3,4%.
Glovo suspende a última hora su junta de accionistas prevista para el pasado 19 de febrero y la aplaza unas semanas para incluir cuentas de 2024 y nuevos asuntos corporativos.
Podcasts
VisibilidadOn. Cómo escalar 2.100 parkings con IA y eCommerce, con Jordi Tomás. Audio y Video
Growth. Skinvity: El boom de la tecnocosmética: de 0 a 3,5M€, con Blanca Miñano. Audio y Video
Seedrocket. La historia de Biorce, con Pedro Coelho. Audio y Video
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